記憶に残るダンサー

サルサのソーシャルで、時間が経っても記憶に残るダンサーがいる。

サルサは社交ダンスと違って特定のパートナーを持たず、不特定多数と踊る。サルサクラブに遊びにいけば、1日で20人くらいと踊るわけで、それを週2ペースで続けると月に100人以上と踊ることになる。

何百回と踊る中でずっと記憶に残る人がいる。もちろんテンションの相性、場所の雰囲気(もしかしたらルックス)もあるかもしれないけど、ダンス表現にその人の色があると、その3分間のソーシャルは時間が経っても思い出すことができる。あー、あの時 あの人と踊ったなって。

「色」というのは、他のダンサーとの違いであり、悪くいえば癖であり、よくいえば個性である。

昔サルサ仲間から「カウントが聞こえてくる教科書みたいな踊り方をするね」といわれてショックだったのだけれども、まさにこのダンサーの個性というのはそれとは相反するものである。

個性的なダンサーを観察してみると、ダンスのキャリアがドリフト型であることが多い。つまりサルサからダンスのキャリアをスタートせずに、例えばバレエ、社交ダンス、フラメンコ、Jazzなど他のダンスを習っていた人が多い。無意識のうちに昔のムーブメントが出てしまう。

それを癖とよぶひとがいるけど、ボクはその人のダンス表現であり、個性であり、色であると思う。サルサはキャリアを積むと、無駄な動きが削ぎ落とされ洗練される一方で、スタイルが汎用化されてしまう。少しでも自分が大事にしてきた表現方法があれば、自由に取り入れるべきだし積極的に残した方がいいと思う。

Yoandyいうハバナ出身のダンサーがいる。はじめて彼をみたとき、On2で踏んでいるのにユニークな音のとりかたをするなと思ったのだけど、あとあと彼はダンスのルーツはCubanで、あえてMamboにアフロやルンバのムーブメントを取り込んでいることを知った(最近はこのスタイルはかなり流行している)痺れるほどかっこいい。

Yoandy On2 

Yoandy Cuban

自分も相手の記憶に残るダンサーになりたい。3分間であっても、忘れられたくない。自分らしいサルサってなんだろうと考えながら、ベーシックを踏む日々である。はやくコロナ落ち着かないかなぁ。

ドバイのサルサ事情について

COVID19以前の2019年12月にやっとドバイでサルサを踊るチャンスに恵まれたので、記録としてこのエントリで残しておきたい。

まず、中東サルサ事情だが、イスラムの関係もあり、ペアダンスが発達していない。特に宗教色の強いサウジアラビアでは、社交も含めペアダンスは限定的だ。一方 比較的自由なイスタンブール、UAEのフライジャだったり、カイロでは近年コングレスや大規模なイベントが開催されるほどサルサはブームになっており、徐々に広がっているようだ。フライジャのイベントは毎年盛り上がる。

それでは、今回の主題のドバイのサルサについてだ。

ドバイサルサについて 

特徴1: 欧州からのダンサーが多い

ドバイは中東の中でも人種構成が特殊で、UAE人(エミレティ)は全体人口の10%に満たない。90%は外国人労働者である。サルサクラブのフロアでもその傾向は顕著で、8割は欧州からの赴任者で占めている。

特徴2:  スタイルも欧州ダンサーの影響を受けている 
したがって、ダンスのスタイルも欧州の影響を受けている。バチャータ もセンシュアルだし、キゾンバダンサーも多い。サルサよりもバチャータの方が盛り上がっている。

肝心のサルサはというと、他の国と比較すると十分に成熟していない。スタイルも9割がOn1とCubanであり、On2ダンサーはほとんどみあたらない。

特徴3: キレイな女性が多い 

ドバイサルサの特徴のひとつとして、女性ダンサーがみんなきれいだ。実はエミレーツのCAさんの間でサルサが流行しており、サルサ場も彼女らの誘致のためにドリンクサービス、エントリー無料などでプロモーションをしている。踊れる女性は多くはないのだが、娯楽としてのサルサがCAさんの中で定着しつつあることは嬉しいことだ。

ドバイのどこで踊れるか？
今回 踊るチャンスがあったのは、Ric Banks dance academyが主催している下記のイベント。City WalkのLIMAというBARの2階で、毎週火曜、木曜に開催されている。

ダンスカンパニー主催のイベントなので、踊れる生徒さんが多くいるし、たのしめる。

また踊れる日がきますように。以上、ドバイサルサのエントリでした

ロンドンはサルサ天国

仕事の関係で、2019年4月から7月までロンドンにステイする機会があり、その際にひたすらサルサを踊ってきたので、今回はロンドンサルサのエントリ。(COVID19の影響で、いまの状況はかなり変化していると思う) 

1) ロンドンサルサのスタイルについて

サルサのスタイルには、On1、On2、Cubanがあるが、ロンドンでは8割がOn1、Cubanである。On1ダンサーには天国のような環境だ。

サルサ手技の天才とよばれたMarioもロンドン市内のBar SalsaではOn1でレッスンをしており、On2レッスンはClosedのクラスのみ。

特に際立っていたのはCubanの存在である。海外の大きなサルサイベントではBachata Room、Kizomba Room、Salsa Roomにわかれることが多いが、ロンドンではCubanの人気があり、Cuban Roomというキューバンダンサー専用のフロアまであった。すごい。

一方、On2ダンサーが少ない。というか、On2を教えるイントラが少なく、その結果、Mamboダンサーがフロアから消えているようだ。なので、ロンドンのOn2愛好家の女性たちは、踊れる男性を求めて、パリまで列車で2時間かけて遊びにいく。パリのソーシャルは世界でもトップクラスのダンサーが集うとか。

ロンドンでOn2を踊るとなると、大型の不定期イベントであるRevolution, Mambo City, Sugar Latino, SOS, Pexava, SCALAなどで少し見かける程度。

定期イベントでは毎週火曜日のFunky MamboがOn2しばりで開催している(日本人イントラさんが主催)

2) サルサ場について

ロンドン市内のBar Salsa, Temple, Fusionは毎晩サルサが踊れる。Bar Salsa、TempleはOn1ダンサーが多く、FusionはCubanが中心。

まず一番敷居が低いのはBar Salsaだが、22:30以降はReggaetonしかかからなくなるので注意が必要(ダンサーはお酒飲まないため、お店が方針変更したとのこと。深夜は完全にクラブ化して踊れなくなるとのこと)

スキルのあるダンサーは月曜がおすすめ。上述のMarioがレッスンをしており、超絶上手いダンサー(生徒)が集まる。

また、クラブはエントリの際にIDチェックがかなり厳しいので、パスポート忘れずに。

3) ロンドンのサルサイベントについて

月に数回程度 ロンドン市内では大型のサルサイベントが不定期で開催される。

ビギナーでも気軽に参加できるのは、El Bembe、SCALA。どちらもソーシャルの前に簡単なレッスンをしているので、ビギナーも多い。中目黒の公民館のような場所で主催しているPexavaというイベントもある。

El Bembe

SCALA

Pexava

キャリアのあるダンサー向けには個人的にはRevolution、Mambo City、Sugar Lationoがおすすめ。個人的にはRevolutionは主催のDJがとてもセンスよく、ファンになってしまい、ステイ時にはかなりお世話になった。

Revolution

サルサは海外生活においてコミュニケーションのフックになるし、続けていてよかった。ロンドンで踊る際は、参考にしてください。

インド人の首振りの謎

今回の紹介したいのはインド人との交渉の際に悩まされるあの有名な首振りジェスチャーである。

中東系企業の営業担当窓口はインド人が非常に多い。もちろん、契約などの重要事項は中東国籍のスタッフが指揮をとるが、実際にフロントに出てくるのは交渉上手なインド人であることが大半だ。

したがって、中東ビジネスで対インド人対策は極めて重要であり、彼らとの交渉は避けて通ることはできない。

インド人と仕事をして衝撃を受けたのは下記の2つであった。

(1) 独特な訛りのあるインド英語

(2) 首振りジェスチャー

今日紹介したいのは彼らの(2)首振りジェスチャーである。

インドに出張に多い方なら馴染みがあるだろう。あの首を振っているようで頷いているような独特な首の動きである。

ボクは慣れない彼らの動きに悩まされることになった。

このジェスチャーは決して否定を示すものではなく、興味や強い関心を相手に示すものである。

下記の動画で彼らの首降りをみることができる。まさに、この動きだ！

ジェスチャーの意味がわからなかったボクは当初とても困惑した。交渉は上手く進んでいるのに、なぜ最後に彼らは首を降るのか？本心では実は納得してないのではないか？など、フラストレーションを溜めてしまうことになった。

異文化の学ぶ意義のエントリでも述べたが、文化コンテクストの理解を怠ると、無意識に自分の文化のレンズで、物事をみてしまい大きな誤解を招くリスクがある。自戒を込めての学びメモでした。

アンマンの街中で

ヨルダンの首都 アンマンに到着した。ドバイの暑さと比べれば アンマンは涼しく、過ごしやすい。9月でも30℃前後ということで、人間が住むに適した気温である。夏から秋への季節の変わり目は砂嵐が頻繁に起き、その砂埃から視界が霞む。砂で前が見えなくなるというのは初めての経験である。

中近東という地域は、ボクにとって未知の場所だった。幼年時代は父の赴任の関係でシンガポール、香港に住んだし、学生時代はアメリカにも1年間留学をしていた。ヨーロッパには旅行で何度か出向いた。しかし、中東となると僕の人生との接点がなく、今回が2度目のステイとなった。まさか、仕事でヨルダン出張をしようとは学生時代は想像もしていなかったことである。

モスクからアザーンが聞こえる。ドバイに赴任している友人が、いつも慣れないアザーンの音で起きてしまうという話を聞かされていたが、実際に街中で聞くのは初めての経験だ。アザーンがまるで音楽のように、街に馴染んでいる。異国情緒とでもいおうか、アンマンの遺跡のような街並みの中でアザーンを聞いていると、まるで遠い地の果てまで来てしまったかのような気持ちになるのだ。

ヨルダンはシリア、イラク、サウジと囲まれているため、常に近隣の地政学リスクに影響を受ける国でもある。いまはシリアやイラクからの難民支援で政府の財政が逼迫しており、今後の経済の見通しも不透明であるようだ。

前回 訪問した今年の6月と比較すると、街の景気は上向いているようだった。今年の頭にヨルダンのパイロットがISによって殺害されるなどの事件が起きたが、それ以降は目立ったテロも起きておらず、街の消費者心理も徐々に上向いているように感じた。

海外営業の仕事内容について

海外営業の仕事内容について簡単にまとめてみる。(業界によっても営業のスタイルが異なるため、参考までに。)

海外営業というと世界を飛び回る派手なイメージがあるが、顧客との言語と文化が異なるだけで、基本的には国内営業で求められるスキルとあまり変わらない。

しかし、国内営業でもB to Bなのか、B to Cなのか、直販なのか、代理店営業かなどで「営業」といっても多種多様であるように、海外営業においても様々なスタイルがある。

弊社の場合は、海外代理店を通して拡販活動をしているため、「代理店営業」に分類される。その中でも、すでに既存の販売網がある1) ルート営業と、新たな市場を開拓する2) 新規開拓営業がある。今回はこの2つのスタイルについて紹介したい。

1) 海外ルート営業について

海外代理店との既存の販売網があるため、如何に顧客との関係を維持し、売上を伸ばしていくかがポイントになる。

主な業務の流れは1) 代理店への製品の提案、2)見積、3)受注、4)代金回収、5)船積み(出荷)という手順を踏む。

また、1ヶ月に1度の海外出張があり、代理店への定期訪問、打ち合わせ、新製品情報の紹介、情報交換、市場調査がある。代理店との接待も多い。特に欧州担当は一度の出張で何カ国も周るケースが多いので、体力的にもハードである。

2) 海外新規開拓営業について

未開拓のエリアの市場で販売網を構築することが求められる。

販売網を確立するために、信頼ある代理店を見つけることが始めのステップになる。業務の中心は販売会社へ自社製品の取扱いの打診、製品の紹介、代理店契約をまとめるまでである。展示会などを活用し、引き合いのあった代理店とコンタクトをとるケースをも多い。

ルート営業と比較すると、新規開拓営業では総合スキルが求められる。英語での価格交渉、プレゼンスキルはもちろん、契約書の知識、市場知識などが要求される。マネジメント経験もあるレンジの上の人が担当することが多い。

また、海外への長期出張が多く、一年の半分を海外で過ごすこともある。出張先もアフリカなどの発展途上国が多く、体力が求められる。

3) 海外営業のキャリアについて

1)ルート営業で基礎を身につけたあと、2)新規開拓営業としてキャリアを積むケースが多い。また、ある市場に特化した「スペシャリスト型」、いろいろな国での経験を積んだ「ジェネラリスト型」の海外営業がいる。

スペシャリスト型では、特に中国や中近東地域など、特殊な市場を経験した担当者に多い。経験を積めば積むほど、市場知識や現地とのコネクションがストックされるため、社内からの重宝される。また、スペシャリスト型→マーケティングのキャリアパスも存在する。

私自身は、中近東エリアからのスタートなので、市場に特化したスペシャリスト型でキャリアをドライブするのも悪くないかなーと思ってみたり。

以上、海外営業の仕事内容についてのエントリでした。

仕事のトラブルについて

久々に前職の同期と再会した。私のキャリアチェンジ後だったこともあり、もっぱら仕事の話が中心だった。

昔の話をすると、私は半導体商社のプロダクトセールスとして社会人のスタートを切った。後述するけれど、日々の仕事はとても苦労が多かった。。。

同期と話をする中で、仕事をする上での大事な気づきがあったのでメモとして残したいと思う。

ある同期から下記のような質問を受けた。

「会社変わったらしいけど、新しい仕事をする中で、どのようなトラブルが日常的に起きて、それに対してどのようなバリューを出すことが求められるの？」

電子部品業界らしい質問だなと感じてしまったが、これは仕事をする上で大事なヒントを与えてくれる。

この教訓について話す前に、"電子部品業界はトラブルがつきもの"という話から始めよう。

私が携わったプロダクトセールスの業務範囲は、海外からの電子部品の仕入れ、国内顧客への提案、販売までが求められた。

お客さんへの提案から量産注文を受けるまで様々な問題が次々と起こる。

品質問題、納期トラブル、販売先からのコストダウン要求、納品後の不具合と多岐にわたり、日々 仕入れ先、お客さんとのトラブルシューティングに追われる。

ここで始めの質問に戻りたい。

「仕事をする中で、どのようなトラブルが日常的に起きて、それに対してどのようなバリューを出すことが求められるのか？」

同期が気づかせてくれたのは”トラブルがあるから、自分のバリューがだせる”という大事な視点である。

自分がいなくても、仕事が順調に進むのであれば、自身の存在価値はゼロだ。

トラブルが起きるから、仕事は面白い。(逃げたくなるけども。。。)

常にProblem Solverとしての視点を持ちたいという彼らがカッコよくみえた。

自分も負けないようにがんばろう。